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品牌招商加盟如何尋找高價(jià)值客戶

文章出處:   責(zé)任編輯:   發(fā)布時(shí)間:2018-08-03 09:19:49    點(diǎn)擊數(shù):-   【

以男裝為例,我們知道的都是銷售數(shù)據(jù),并不了解品牌背后的招商加盟合伙人。服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,有很多營(yíng)銷活動(dòng),消費(fèi)者的感受對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也很重要,這決定了品牌招商加盟之后消費(fèi)者會(huì)不會(huì)支持我們的產(chǎn)品。回過(guò)頭來(lái)看,很多企業(yè)大多數(shù)都在創(chuàng)造顧客而不是維持顧客,這都是很不理智的事情。

對(duì)于高價(jià)值顧客來(lái)說(shuō),要?jiǎng)?chuàng)造更新的好的價(jià)值,同時(shí)完善體驗(yàn)。產(chǎn)品有這么多特色和功能,如果都不能轉(zhuǎn)化成為對(duì)方感受到的價(jià)值,這個(gè)體驗(yàn)就是虛的,沒(méi)有落地的。真正的核心是創(chuàng)造給顧客獨(dú)特的價(jià)值。做到了這個(gè)體驗(yàn)才是真的完成了。

虎豹招商加盟創(chuàng)造了什么?了解你需要什么,有可能走在顧客需求的前面。從顧客的角度,他得到一個(gè)被關(guān)心,被理解,被接受的感覺(jué)。品牌加盟商根據(jù)顧客過(guò)去的行為、偏好,可以做出合理的預(yù)測(cè),更好照顧和服務(wù)。在購(gòu)買前的階段,主要靠傳播跟媒體;到了實(shí)際接觸的時(shí)候,會(huì)牽涉到渠道,牽涉到產(chǎn)品的實(shí)際觸摸、使用、試用、觀察、體會(huì),還有你確定購(gòu)買;隨后牽涉到服務(wù)。不論售前、售中和售后,在使用階段到下一次購(gòu)買之前,真正能夠造成差異的是價(jià)值理念。用戶購(gòu)買了一個(gè)產(chǎn)品,商品的渠道和售后服務(wù)也可以體會(huì)到。在這之外,要使他夠感受到品牌和企業(yè)對(duì)于顧客的重視,則要靠商家提供的額外價(jià)值。

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產(chǎn)生額外的價(jià)值,才是服務(wù)高價(jià)值客戶的正確途徑。企業(yè)的品牌、理念,是否跟高價(jià)值客戶相符,能否支撐客戶持續(xù)關(guān)注,讓客戶能夠展現(xiàn)認(rèn)可。

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