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品牌的新加盟商如何做好銷售

文章出處:   責任編輯:   發布時間:2018-07-25 09:46:48    點擊數:-   【

加盟了新的男裝品牌,面臨的第一問題就是做好銷售,主要體現在以下方面:

第一個問題是,新品牌不被人認知。在互聯網根本沒有搜索量,流量從哪里來?廣告投入根本不劃算。90% 的廣告預算都沒有用,花的越多,虧得越多。轉化率也會非常低。所以,當任何一家品牌新加盟商,從表面看到的都是流量問題。第二個問題,新品牌不被人認同。

因為你是一家全新的公司,全新的品牌。新品牌是不受平臺、消費者認可的。資源方、渠道商也不認同。第三個問題,沒錢做市場。有些品牌可能看起來估值還可以,但能拿出來的市場預算是極低的,而且很多錢還要拿來壓貨。很多創業者想做品牌的,但因為在起步階段,研發、模具都很費錢,實在拿不出錢來做市場。

所以,創業者需要找到成熟的平臺,具有一定的品牌知名度、市場占有率,能夠找出市場機會往前走,進行品牌加盟是一個很好的方式。基于品牌招商加盟這些問題,很多加盟商認為銷售和品牌是 2C 的,圍繞消費者來走的。其實并不一定。在品牌的邏輯里面,一家品牌公司的銷售反而是To B的,To渠道節點的,而它的產品開發是應該To C的,To 場景的。

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其實虎豹男裝品牌加盟跟他的理念剛剛相反,我們認為產品開發是 2C 的,我們需要圍繞消費者的需求,對產品進行重新的定義和重新的設計。而在銷售的時候,我們會對消費者進行引導,進而影響其判斷力,制造跟隨小心,讓消費者從我們的營銷模式中受益。

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